Una estrategia de marketing de contenido es la columna vertebral de cualquier empresa. Iniciando desde tu sitio web, publicaciones de blog, correos electrónicos, redes sociales y casi cualquier cosa que comunique una idea o mensaje al mundo exterior es una forma de contenido.
Cuando los especialistas en marketing piensan en el marketing de contenido, a menudo solo piensan en un blog, pero las empresas más exitosas a menudo aprovechan el contenido en muchos formatos diferentes, con diferentes objetivos para las diferentes etapas del viaje del comprador.
El contenido es una gran inversión de tiempo y energía, pero cuando se hace bien, los efectos combinados de una estrategia de contenido exitosa pueden dar sus frutos en forma de crecimiento futuro económico.
El estado del marketing de contenidos
Internet es hoy en día casi inconcebiblemente grande y en constante expansión. Se estima que hay aproximadamente 600 millones de blogs en funcionamiento actualmente, con más de 1.700 millones de sitios web en existencia.
La explosión del marketing de contenidos como estrategia de crecimiento comenzó a fines de la década de 2000 y solo se ha acelerado desde entonces, lo que hace que cada año sea más difícil abrirse paso y generar tráfico orgánico.
A pesar de todo este crecimiento, parece haber más ruido y contenido de menor calidad que nunca. En todas las industrias, hemos visto una afluencia de gastos y un aumento masivo en la creación de contenido, pero a menudo una falta de una estrategia de marketing de contenido coherente para seguir su ejemplo.
Muchas empresas piensan en el contenido como solo palabras clave y SEO, pero la gente cada vez conoce más la diferencia entre el contenido de relleno y el contenido de valor real.
Internet, tal como la conocemos, existe desde hace unos 20 años y es enorme. Pero eso no significa que no pueda encontrar un nicho o enfoque de contenido que lo diferencie de su competencia. Con esta guía, lo ayudaremos a desarrollar una estrategia para lograrlo.
Para aprovechar al máximo esta guía, recomendamos leerla una vez y luego volver a leerla por segunda vez para realmente sentarse y ejecutar cada paso. Está perfectamente bien usar materiales que haya creado en el pasado como punto de partida, pero no permita que eso lo atenga a su enfoque actual o limite su pensamiento.
Si desea crear una gran estrategia de contenido que realmente genere ruido en el 2021/2022, debe pensar fuera de la caja. En el juego de contenido, puede ser fácil quedar atrapado en una rutina o estrategia en particular y producir tanto “contenido” que se convierte en una tarea sin propósito.
Crear contenido que realmente se destaque en un paisaje tan concurrido no es poca cosa y, al menos por ahora, requiere mucho esfuerzo y tiempo. Por ahora, los humanos todavía estamos por delante porque podemos conectar ideas dispares de maneras que ni siquiera la IA más sofisticada puede imaginar.
Dicho esto, GPT3 está a la vuelta de la esquina, y con la preparación y la orientación adecuadas, los generadores de texto impulsados por IA permitirán a una empresa o individuo crear un blog completo siguiendo una estrategia como la que se describe en esta guía. Estamos emocionados de ver cómo GPT3 y otros productos habilitados para IA comenzarán a reducir el esfuerzo involucrado en la creación de contenido en los próximos años.
El contenido es difícil
En muchas categorías, la sobre saturación hace que sea difícil llegar a la primera página de Google, y mucho menos destacar y causar una buena impresión. Independientemente de si está comenzando desde cero o trabajando para expandir contenido en una empresa semi-establecida, el proceso continuo de producción de contenido requiere tiempo, energía y mucho esfuerzo si quiere hacerlo bien.
Sería negligente hablar sobre las dificultades del contenido sin mencionar también el SEO, un elemento crucial en el rompecabezas del contenido. En esta guía solo nos sumergimos brevemente en el SEO porque ya es lo suficientemente larga, pero recomendamos encarecidamente esta guía como una inmersión profunda y un repaso para cualquiera que no esté seguro de las complejidades de la optimización de motores de búsqueda. La estrategia de marketing de contenidos está indisolublemente ligada al SEO y una sin la otra es una receta para el fracaso.
El marketing de contenidos es un maratón, no un sprint.
Neil Patel
Dado el panorama de búsqueda orgánica increíblemente competitivo para ciertas industrias, el marketing de contenido tradicional basado únicamente en un blog no es para todas las empresas. Afortunadamente, hay muchos enfoques de contenido que puede adoptar y realmente depende de las audiencias objetivo y de los objetivos que una empresa está tratando de lograr.
Cuando se hace correctamente, el marketing de contenidos es una forma mucho más barata de atraer nuevos clientes, especialmente si su empresa tiene la suerte de estar resolviendo un nuevo problema o trabajando en un nuevo nicho o categoría.
El marketing de contenidos es caro y también puede requerir mucha paciencia. La capitalización es una fuerza poderosa y a menudo pasada por alto, pero es el nombre del juego cuando se trata de contenido, así como de inversión, aprendizaje y muchos de los aspectos más importantes de una vida exitosa.
El contenido puede ser una inversión significativa que puede tomar tiempo para despegar y mostrar resultados, y aquí es donde muchas empresas B2B tienen problemas. Los canales pagos se pueden activar y desactivar fácilmente, por cualquier motivo. El contenido, por otro lado, toma meses, a menudo años, para generar un impulso sólido. Si vas a pasar tanto tiempo trabajando en contenido, es mejor que tengas una estrategia sólida.
El nuevo paradigma en contenido
En los primeros días de Internet y en la década de 2000, los motores de búsqueda eran mucho menos sofisticados de lo que son hoy, y las estrategias de SEO pudieron jugar con el algoritmo para crear contenido que clasificaría independientemente de su valor real.
El objetivo de Google es lograr que los clientes hagan clic en los anuncios para encontrar lo que buscan con el menor esfuerzo. Hoy en día, se estima que menos del X por ciento de los buscadores ven por debajo del quinto resultado orgánico.
Para lograr mejor este objetivo, durante la última década, Google ha introducido una avalancha de nuevas funciones como fragmentos destacados y junto con anuncios que desplazan los resultados de búsqueda y empujan el contenido orgánico más abajo en la página.
Al mismo tiempo, Google ha comenzado a dar mayor peso a los factores de participación como la tasa de rebote y el tiempo dedicado a la página, que dan una mejor indicación del “valor” para el lector.
Antiguo enfoque [contenido relleno]
- Se ve y se lee como una página de Wikipedia o una mera guía práctica, sin expresión duradera de la marca.
- A menudo puede ser escrito por alguien sin experiencia relevante.
- Consolida el contenido existente sin agregar valor agregado al usuario.
- El contenido a menudo muy olvidable con un impacto cuestionable en su negocio.
Nuevo enfoque
- Contenido con opiniones sólidas que inspiran discusión e intercambio social.
- Contenido escrito por un experto que demuestra un profundo conocimiento y experiencia de la industria.
- Agrega valor con nuevos datos, opiniones y análisis.
- No es otra publicación aburrida de SEO, el usuario disfruta la lectura.
El antiguo enfoque todavía se puede utilizar para clasificar muchas palabras clave, pero eso no siempre se correlaciona con las ventas. No basta con que la gente acceda a su sitio web, es necesario generar confianza. Necesita demostrar experiencia y generar credibilidad aportando nuevas ideas a la mesa.
Comparado con el nuevo método es hacer lo opuesto al antiguo contenido sin valor. Si desea escribir contenido que realmente llame la atención del lector, debe tener una opinión, proporcionar ideas que realmente inviten a la reflexión o material fortalecido con conocimientos y experiencia profundos.
El contenido que se centra en la calidad y las grandes ideas antes del SEO puede tener un impacto mucho mayor en la propia empresa porque genera esa confianza. Este es el tipo de contenido al que recurrirá un cliente potencial durante una llamada de ventas.
Entonces, ¿porqué el marketing de contenidos es importante?
- El contenido puede ayudar a generar confianza y autoridad.
- El contenido puede ayudar a aumentar las ventas y las conversiones.
- El contenido fuerte impulsa el crecimiento exponencial no remunerado.
¿Cuál es nuestro proceso para generar contenido de calidad?
- Identificación de objetivos y métricas.
- Perfil de cliente ideal.
- Panorama competitivo.
- Marco de contenido:
- Investigación sobre que temas escribir.
- Organizar y optimizar el contenido.
- Elegir el formato de contenido correcto.
- Lista de verificación de SEO.
- Planificación de distribución de contenido.
