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2021: El año del Marketing Automation

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En el mundo del marketing mucho se habla del Marketing Automation (o automatización del marketing). Sin embargo, muchas empresas en su mayoría PyMEs no tienen claro de qué se trata. Si eres del grupo que desconoce como el Marketing Automation puede beneficiar a su negocio, este artículo es para vos.

¿Qué es Marketing Automation?

Vivimos en una sociedad donde cada día se mueve más rápido y si trabajas en marketing sabemos de la importancia de mantener una buena comunicación 100% personalizadas con nuestros usuarios.

El Marketing Automation nació con el propósito de ayudar a las empresas a priorizar, ejecutar y automatizar procesos de marketing propiciando con ello el alcance de sus objetivos en un tiempo menor, conduciendo a sus leads hasta la conversión y convertirlos en fieles embajadores de la marca.

Para que el proceso funcione es necesario tener definido el embudo de generación de leads calificados, que te permita tener una base de datos, que puedas cultivar y convertir en el futuro en clientes para tu negocio. Por lo tanto, es importante tener identificado tu buyer persona y con base en ello, generar contenido de valor que satisfaga sus necesidades.

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En promedio, el 51% de las empresas actualmente utilizan la Marketing Automation y el 58% de las empresas B2B planean adoptar software de automatización de marketing en el futuro previsible.

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Ventajas del Marketing Automation

Entre las diferentes ventajas que nos puede presentar el Marketing Automation destacamos algunas de ellas.

Mejor calidad de leads & clientes

Coincidimos que la calidad es mejor que la cantidad, por eso los especialistas en marketing nos enfocamos en crear y optimizar la estrategia de marketing digital para mejorar la calidad de los leads.

Las empresas que utilizan alguna herramienta de marketing automation y con una buena estrategia ya experimentan un 450% de mejora en la calidad de los leads y un 57% de crecimiento en clientes potenciales y un crecimiento general del 14% en los ingresos de marketing.

Trabajo en equipo

Como en el fútbol, cuando un equipo no trabaja en conjunto está destinado a perder. Sucede exactamente lo mismo con las empresas, debemos convertir a los equipos de marketing y ventas en un ente integrado y que ambos trabajen bajo un mismo objetivo.

El marketing automation facilita la tarea y aumenta la productividad, marketing enfocado a captar, nutrir y madurar al lead y esto ayudará a los representantes de ventas a identificar los clientes potenciales con mayor decisión de compra.

Ahorro de tiempo

Las acciones de marketing pueden resultar muy difíciles de manejar si lo hacemos manualmente. Mensajes de bienvenida, respuestas personalizadas, embudos complejos de marketing, entre otros, hacen que los equipos le dediquen mucho tiempo al manejo y mantenimiento.

Los software de marketing automation, se pueden encargar y organizar campañas complejas de marketing de forma eficaz y así los equipos de ventas y marketing tener más tiempo para operaciones que añaden mayor valor al negocio.

Aumento del ROI

Por último pero no por eso menos destacable. Cuando las estregias de automation son efectivas alimentan a los equipos de venta y logran un mayor ROI (Retorno de la inversión) y el equipo de marketing cuenta con los datos necesarios para demostrar y asociar el impacto de cada campaña en el resultado final, se logran presupuestos mucho más precisos y efectivos.

En resumen, ¿Su negocio necesita el marketing automation?

La respuesta es un SÍ rotundo. El Marketing Automation va ayudar al crecimiento de su empresa o negocio, con acciones de marketing basados en datos y aumentando la facturación provenientes de canales digitales.

También le ayudará a tener a todo el equipo alineado para conseguir más ingresos, clientes felices que se convertirán en los embajadores de su marca. Si quieres saber más, hablemos en Idea Nativa podemos ayudarte.

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